广告圈子里（lǐ）面（miàn）不时盛（shèng）行着一句话，“广告分两种，一（yī）种是（shì）广告（gào），一种是地产广告（gào）”。玩广告（gào）的普遍看不起做房（fáng）地产广告的，专注房地（dì）产广（guǎng）告（gào）的也（yě）总是排斥做其他广告的。

其（qí）实无（wú）关孰优孰劣只是由于大家（jiā）玩（wán）的都不是（shì）一（yī）类东西（xī）而已。那到底这两类有什（shí）么不同？

1.目的不同（tóng）

看到这个标题（tí）的时分，可能有人就要笑了，目的不同？不（bú）是都为了把产品卖进来吗（ma）？有什么区别？其（qí）实不（bú）一样（yàng），真的不一样。

房子（zǐ）这东西的（de）需（xū）求太刚性了，而且（qiě）可（kě）选择性太低，以致（zhì）到（dào）了（le）只需你（nǐ）想（xiǎng）要在这里生活，那你就必需得买的程（chéng）度，再加上国情所决（jué）议的（de）地产火爆，使得很多时间房地产都是卖方市（shì）场而不是买方市场。这是其他方面（miàn）的产（chǎn）品（pǐn）所无法具备的。

所以大多数产品的广告（gào）目的（de）是经过各种（zhǒng）伎俩（liǎng）劝说顾客置办。而房地产广告的（de）目的经常仅（jǐn）仅（jǐn）是告知顾（gù）客有（yǒu）这么栋在售的房子而已（yǐ）。

2.转化率不（bú）同

以前给开发商（shāng）做广告的时，很少有谈到广告转化率的情况（kuàng），大多数的情（qíng）况下，一（yī）条广告投（tóu）完（wán）开发商研讨数（shù）据变化时关心（xīn）的也只是（shì）有几人看（kàn）了这条广（guǎng）告，给（gěi）销售人（rén）员带来了几电话量、给售楼处引了几流，谁都（dōu）不（bú）敢（gǎn）奢望由（yóu）于（yú）这条广告直（zhí）接（jiē）卖进来了几套。毕竟（jìng）从人性的角度（dù）上来（lái）讲（jiǎng），人们很可能会由（yóu）于某（mǒu）条广告引发的触动花钱买些（xiē）“快消品”装点生（shēng）活，但是平心而论（lùn），你会由于一（yī）条广（guǎng）告花上（shàng）几十万以致上亿大（dà）元去买（mǎi）一栋房（fáng）子吗？显然很难

大多数产品可以轻松地将（jiāng）一（yī）条优秀的广告转换成（chéng）为客户的置办力，而房地产广告做的再好常常只（zhī）能换得更高的关注（zhù）。

3.卖（mài）点的（de）承载才干（gàn）不同（tóng）

我是做（zuò）新媒体的，而（ér）我指导的指（zhǐ）导是做广告的，他（tā）经常对（duì）我（wǒ）们说：“广告（gào）一定是要（yào）盘（pán）绕着产品的”。在我的理解里这（zhè）个产品说的（de）就是产品的（de）中心卖（mài）点，或（huò）者说是（shì）你广（guǎng）告里要表达的你区别于竞品的（de）中心优势（shì）。

先不说很多时分的（de）开发商宣传的是期房，没有实（shí）物，产品也缺乏营销规划，只凭甲方自（zì）以（yǐ）为是的所谓卖（mài）点根本缺乏以（yǐ）承载宣传（chuán）的需求，只（zhī）说房子这种价钱高（gāo）昂的商品，客户在置办的时分态度（dù）十分谨慎，想让其构（gòu）成（chéng）足（zú）够置（zhì）办愿望所需求的信息（xī）或者说决议要（yào）素太（tài）多，一个卖点极难（nán）支撑（chēng），更不（bú）要说是盘绕着这个（gè）卖点的广告创意了。

4.言语方（fāng）式的不同

这句（jù）话理解起来非常简（jiǎn）单，有（yǒu）点搞（gǎo）笑，也有点悲哀，总结起来（lái）房地产与其他商品广（guǎng）告的区别（bié），就四个字，不!说!人!话!不知道大家（jiā）有没有这种觉（jiào）得。

世面上太多的太多的房（fáng）地产广告一眼望去都看不懂，不（bú）知道他要表达些什么意义，就是文（wén）字看（kàn）起（qǐ）来似乎很（hěn）高大上，无论是亿元豪宅还是几十万（wàn）的刚需无不透显露一种莫名的自豪感，给人一种尔等屁民高攀不起（qǐ）的觉得，不明觉厉（lì）。

但是在这个信息爆炸（zhà）的年代，不明觉厉，就等于不明（míng）不看。过度的渲染（rǎn）所谓生活方式，过（guò）火的强调所（suǒ）谓（wèi）调性、逼格（gé），让人总觉得地产广（guǎng）告飘在（zài）天上，给人一种（zhǒng）距（jù）离感。